엔 사이클(Nth Cycle)은 전자 폐기물 재활용과 금속가공 기술을 보유한 기업이다. 배터리 재활용 업체 등과 협력해 수명이 다한 전자 폐기물(배터리)이나 등급이 낮은 광산 찌꺼기로부터 사용 가능한 주요 광물을 회수하는 기술을 확보하고 있다. 엔 사이클은 폐 배터리, 저등급 광석, 광산 현장 폐기물 등에서 중요한 광물을 전기와 탄소 필터만으로 회수할 수 있는 기술이 있다. 친환경 전기 추출은 배터리 재활용 업자와 광산 업자들이 현재 사용하고 있는 기존의 불순물 공정에 비해 더 깨끗하고 비용이 낮다는 장점이 있다. 엔 사이클의 기술은 청정에너지 전환을 위한 순환 공급망을 확대하고, 중요 광물의 채굴과 정제를 통해 코발트, 니켈 등 중요 광물을 회수할 수 있다.
안녕하세요. 저는 코로나 팬데믹 후 2년여만에 미국 실리콘밸리로 출장을 왔습니다. 한국서 출국 과정은 전보다 복잡해졌지만 미국 도착 후에는 과거와 똑같은 모습이었습니다. 미국은 일부 주나 카운티에 따라 실내 마스크 착용이 의무이긴 하지만 실외에서는 거의 마스크를 쓰지 않습니다. 코로나와 함께 살고 있습니다. 한국도 확진자가 폭증하면서 위드 코로나로 진입하는 분위기 입니다. 확진 폭증 후에는 미국처럼 안정기에 접어 들기를 기원합니다.이번 출장은 롯데벤처스가 더밀크와 함께 준비했습니다. 롯데그룹은 지난해 10월 신격호 창업주 도전 정신을 기리기 위해 ‘글로벌 액셀러레이터 프로그램'을 기획했습니다. 글로벌 시장 가능성을 보이는 스타트업 13곳을 선발했습니다.더밀크는 스타트업 대표가 실리콘밸리 현지에서 듣고 배울 수 있는 프로그램을 기획하고 운영했습니다. 이번 프로그램에 10개 스타트업이 함께했습니다. 스타트업 대표들은 지난 20일부터 25일까지 일주일간 투자 유치, 고객확보, 영업, 마케팅, 경영, 인사 노하우 습득에 열을 올렸습니다.대표들은 어렵게 결정한 출장이었지만 어디서도 듣기 힘든 글로벌 시장 진출 꿀팁(?)을 얻는 소중한 자리였다고 평가했습니다. 이번에 함께한 기업은 라이트브라더스, 베쓸에이아이, 지니얼로지, 스트라티오코리아, 콘텐츠홀딩스, 제로파이브, 마린이노베이션, 로플리, 에버엑스, 윌로그 등 10곳입니다.10개 기업 대표는 모든 세션마다 질문 공세를 퍼부었습니다. 미국 직원을 뽑는 방법과 연봉설정, 투자 유치시 기업가치 산정, 네트워크 만들기 등 질문이 이어졌습니다. 지난 일주일간 10개 기업 대표가 들은 강의를 정리했습니다. 이번 강의 내용은 모두 볼 수 있게 무료 기사로 공개합니다.
스윗은 실리콘밸리 스타트업으로 협업솔루션 시장 신예 기업으로 떠올랐다. 이주환 스윗 대표(공동창업자& CEO)는 21일 미국 서니베일 AC호텔에서 열린 롯데 실리콘밸리 연수 프로그램에 참여, 글로벌 시장 진출 노하우를 공유했다. 스윗은 메신저·메일·워드·클라우드·원격회의 등 기능을 제공하는 협업도구 SaaS(Software as a service) 기업이다. 스윗은 국내외 유명 벤처캐피탈에서 260억원을 투자받았으며 기업 가치가 3500억원에 달한다. 이 대표는 글로벌 진출을 위한 성장 전략으로 실리콘밸리 현지 경험의 중요성을 강조했다. 강력한 기업 문화 형성도 필수 조건이다. 미국의 낙후한 인터넷 인프라는 어떤 환경에서도 작동할 수 있는 소프트웨어를 만드는 기반이 된다고 말했다.
"실리콘밸리 벤처캐피탈(VC)은 반복 가능한 매출 모델을 확보한 기업에 먼저 투자합니다. 이는 공식이라고 볼 수 있습니다" 김범수 트랜스링크인베스트먼트 파트너는 21일(현지시간) 롯데-더밀크의 글로벌 액설러레이터 프로그램 중 '시리즈A로 가는 길' 세션에서 실리콘밸리 투자자는 제품이나 서비스에서 반복되는 매출을 내는 기업에 주로 투자한다고 설명했다. 스타트업이 엔터프라이즈 SaaS(Software as a Service) 기업을 표방하면서도 매출 대부분이 시스템 통합(SI)에서 발생하거나 누가 돈을 낼지 불분명한 헬스케어 서비스 기업이라면 투자를 꺼리게된다는 것이다. 특히 헬스케어는 병원이나 의사, 보험사, 환자 중 누가 비용을 감당할 것인지 확실하지 않으면 투자 받기 어렵다. 재구매율이 낮은 소비재(Consumer packaged goods)도 투자 대상이 되기 힘들다는 지적이다.
"남들이 만든 성장 공식만 따르려 하지 말고 빠르게 움직여야 한다. 글로벌 조직을 만드려면 '가치관을 공유하는 사람'을 뽑아야 한다. 높은 기업가치가 성공을 보장하는건 아니다" 롯데벤처스와 더밀크는 지난 21일부터 25일(현지시간)까지 5일간 미 실리콘밸리에서 글로벌 액셀러레이터 연수 프로그램을 진행했다. 이 프로그램 중 22일 레드우드시티에 위치한 몰로코 본사에서 '유니콘 토크'는 참가자들의 큰 관심을 모았다. 지난해 공식적으로 유니콘 기업으로 인정받고 타이거글로벌로 부터 대형 투자 유치를 이끌어낸 비결에 대해 듣고 싶었기 때문. 이진형 엘비스 대표도 스탠퍼드 교수로 재직하면서 창업, 미래 유니콘으로 주목받고 있다. 안익진 대표의 몰로코는 고객이 가진 데이터를 분석해 돈이 되게 하는 모바일 광고 기술(애드테크) 스타트업이다. 몰로코는 신한금융그룹 글로벌투자은행인 신한GIB 및 스마일게이트 등에서 2000만 달러 자금을 유치하며 10억 달러(약 1조 1185억 원)의 기업 가치를 인정받았다. 타이거글로벌이 이 보다 가치를 높여 투자했다.센드버드는 2021년 4월 스테드패스트 캐피털벤처스, 이머전스 캐피탈, 소프트뱅크 비전펀드 등에서 약 1억 달러 시리즈 C 투자 유치에 성공했다. 몰로코와 센드버드는 유니콘 기업이 되며 한국 스타트업 역사를 다시 쓰고 있다. 엘비스는 뇌 질환 해결을 위한 맞춤형 치료를 제공하는 디지털 헬스케어 스타트업이다. 뇌를 전기 회로처럼 분석하는 플랫폼으로 파킨슨병, 알츠하이머병 등 다양한 질병을 치료할 수 있다. 한국 여성 최초로 스탠퍼드대 종신 교수로 임용된 이진형 대표가 지난 2013년에 창업했다.손재권 더밀크 대표 사회로 진행한 토크쇼에서 3명의 창업자는 "글로벌 기업을 조직하고 투자를 받는데 정해진 공식은 없다"고 강조했다.
"아시아 기업이 글로벌 시장에서 성공하려면 초기 자국 시장에서 구축한 제품을 버려야 한다. 초기 시장에서 구축한 제품이나 서비스가 실제 현지 고객과 어떻게 만나는지 이해해야 한다"클라우스 위헤지(Klaus Wehage) 10X 이노베이션랩 대표는 22일(현지시간) 팔로알토 LVIS에서 열린 '롯데-더밀크 실리콘밸리 엑셀러레이팅 프로그램'의 글로벌 팀 빌딩과 마켓 프레임워크' 세션에서 한국 스타트업이 미국 시장 진출을 위해 어떻게 움직여야 하는지 설명했다. 10X 이노베이션랩은 실리콘밸리 전문 컨설팅 기업이다. 2500여개 기업과 일했다. 고객사가 글로벌 수준이 되는데 도움이 되는 모범 사례와 도구를 수집했다. 위헤지 대표는 "회사가 글로벌 시장으로 확대할 때 진출하는 지역 문화를 이해해야 하는게 선결 과제다. 일반적인 문화 이해는 물론 소비자와 비즈니스 문화 이해가 필요한데 많은 기업이 이 부분이 부족해서 실패한다"고 잘라 말했다. 월마트는 미국서 성공을 이루고 독일 시장에 진출했다. 월마트는 저렴한 가격과 직원들의 친절함으로 미국에서 인기를 끌었다. 독일 시장은 달랐다. 독일 소매상은 이미 저렴한 가격에 제품을 공급하고 있었고 월마트 직원의 친절함은 사행활 침해처럼 느껴졌다. 월마트는 이런 시장을 간파하지 않고 미국 방식을 고수했다. 10억 달러의 손실을 입고 철수했다. 위헤지 대표는 "월마트는 지역 관계자들과 이야기 하지 않고 현지 시장 맥락을 이해하지 못했다"고 강조했다. 그는 2022년 스타트업 트렌드는 '시작부터 글로벌' 이라고 강조했다. 회사를 설립할 때 부터, 제품을 만들 때 부터 글로벌 확장을 염두해주지 않으면 스타트업의 성장 단계인 '스케일업'에 도달하지 못한다는 것이다. 스타트업은 진출하려는 특정 지역 언어만이 아니라 문화적 배경을 알고 공략해야 한다. 사업 전반에 걸쳐 사고를 현지화해야 한다는 것. 앞으로 10년의 기술은 문화적 마인드셋(Cultural Mindset)이다. 문화 호기심은 작은 기업을 큰 기업으로 발전시키는 원동력이다. 또 기업이 글로벌로 확장할 때 시간과 비용이 낭비되기도 한다. 이를 기회비용으로 생각해야 한다. 현지 팀과 본사간 신뢰도 중요 요소다. 조직은 소통과 명확성이 중요하다. 현지팀이 지역 시장 통찰력을 본사에 공유하고 피드백 루프를 만들어야 한다. 시장 진출은 민첩해야 한다. 애자일 방법론을 적용해 빠르게 현지에 맞춰 서비스를 바꿔야 한다. 문화적으로 호기심이 많고 공감할 수 있으며 건설적인 사고방식과 민첩한 사람이 필요하다는 조언이다.
3년 만에(1996년~1999년) 직원 수 50배, 고객 수 94배, 매출 322배 성장한 기업은 어디일까? 바로 아마존이다. 아마존은 1996년 500만 달러 서점에서 1999년 16억 400만 달러 이커머스 회사로 성장했다. 아마존의 성공 이유는 무엇일까? 바로 엄청나게 빠른 속도로 성장했기 때문이다. 실리콘밸리는 압도적으로 빠른 속도와 큰 규모로 성장하는 기업을 '블리츠스케일링' 기업으로 부른다. 블리츠스케일링은 불확실성 속에서 효율성보다 속도를 우선시해 빠른 성장을 추구하는 전략이다. 리드 호프먼 링크드인 창업자와 베스트셀러 '블리츠스케일링'을 공동 집필한 크리스 예 블리츠스케일링 벤처스 대표는 22일(현지시간) 팔로알토 LVIS에서 열린 롯데-더밀크 글로벌 엑설러레이터 프로그램에서 "큰 규모에 먼저 도달해 리더가 되면 그 시장을 수십 년 동안 지배할 수 있다. 그 지점에 먼저 도착하려면, 먼저 성장을 추구해야 한다"고 설명했다. 시장이 빠르게 변하기 때문에 효율성보다 속도에 우선순위를 두는 전략이다. 경쟁 기업이 그 시장을 장악하면 좋은 제품이 있어도 그 자리를 차지하는게 불가능하기 때문이다. 크리스 예는 "블리츠스케일링은 성공이 보장된 것이 아니다. 항상 위험은 있지만 그 보상은 위험을 감수할 만큼 가치가 있다"고 말했다. 연간 10%~15% 성장도 좋지만 블리츠스케일링은 연간 200% 성장하는 것을 의미한다. 전통 방식으로 블리츠스케일링할 수 없다. 점진적으로 적응할 시간이 없다. 대부분 10배 성장하려면 5년이 걸리지만 블리츠스케일링하면 2년, 심지어 6개월 만에 커질 수 있다.블리츠 스케일링이란 무엇인가?
2022년 '거의 모든' 스타트업의 고민은 '인재채용(Hiring)'에 있다고 해도 과언이 아니다.과거에 비해 기록적인 자금 조달(펀딩)이 가능해지면서 조달된 자금으로 회사의 운명을 바꿀 수 있는 인재를 영입하는 것이 큰 숙제가 됐기 때문이다. 실리콘밸리 스타트업은 인재 채용을 어떻게 할까? 어떤 마인드셋으로 채용해야할까? 한기용 하모나이즈 헬스케어 데이터 헤드(Head of Data)는 22일(현지시간) 롯데-더밀크 글로벌 액셀러레이터 프로그램의 '어떻게 인재를 채용할 것인가' 세션에서 "회사 성장단계에 맞는 인재를 뽑아야 하고 이를 미리 준비 해야 한다"고 조언했다. 스타트업에 인재를 뽑으면 그들이 성공할 수 있게 회사내에 길을 열어주고 충분히 준비가 된 후에 뽑아야 한다는 것. 실리콘밸리서 목격한 성공하는 스타트업 공통점은 초기 공동 창업자의 성장에 달려있다. 창업자가 성장해야 회사가 성장한다.그는 "스타트업이 성장하고 다음 단계로 나가려면 본인 보다 더 훌륭한 사람이 들어와 마음껏 일을 할 수 있게 해야 한다. 회사가 다음 단계로 나가려면 다른 사람이 들어와 회사를 성장 시켜야 한다"고 말했다. 스타트업 발전 단계(초기 시드~시리즈)에 따라 기존 멤버가 자리에 연연하기 보다 시장을 더 키울 수 있는 새로운 사람을 채용해야 한다는 것. 그는 "자리를 뺏기는게 아니라 나의 부를 증가시킬 수 있는 사람을 들이는 작업이다. 초기 창업자는 본인보다 일을 더 잘하는 사람을 뽑아 회사를 다음 단계로 올려야 한다"고 조언했다. 한기용 헤드는 실리콘밸리에서 야후, 유데미 등을 거친 베테랑 인사다. 실리콘밸리 내 많은 스타트업에 조언하고 엔젤 투자를 하면서 '실리콘밸리의 멘토'로 불린다. 대기업 컨설팅 업무도 하는 등 스타트업 부터 대기업까지 속사정을 잘 알고 있다. 그가 꼽은 2022년 스타트업의 인재채용 5가지 조언을 정리했다.
대퍼랩스(Dapper Laps)는 대체불가능토큰(NFT) 개발사로, 블록체인 네트워크 기반 게임 가운데 가장 인기가 많고 영향력이 큰 크립토키티(Cryptokitties) 게임 플랫폼을 개발한 회사다. NFT 분야를 개척하고 산업을 만든 회사로 꼽힌다.데퍼랩스는 미국 프로농구협회(NBA)와 협력하여 NBA관련 선수들의 기록 및 경기 영상 등을 토큰화한 NFT 플랫폼 NBA 탑 샷(NBA TOP SHOT)를 개발했다 특히 NBA 및 NFL과 같은 기관과 제휴를 체결, 전세계 수억 명의 팬이 액세스할 수 있는 동시에 특별한 사용자 경험을 만들어주는 새로운 플랫폼을 구축해 웹3(web3)로의 전환을 가속화하고 있다. 주요 고객에게 사용자 경험을 제공하면서 웹3 애플리케이션으로 확장하고 있는 것.사용자 및 개발자에게 더 많은 권한을 부여하고 있으며, 개방된 네트워크 안에서 서로가 직접적으로 연결되어 더 많은 부가가치를 창출할 수 있게 도와준다.대퍼랩스의 현재 스튜디오 파트너로는 NBA, NBPA, WNBA, WNBPA, LaLiga, NFL, NFLPA, Warner Music Group, Ubisoft, Genies, UFC 등이 있다.
지난 2014년, 구글 지도가 만우절 이벤트로 발표한 모바일 미니게임을 발표했다. 구글 지도로 포켓몬을 잡는 게임 ‘포켓몬 챌린지(Pokémon Challenge)’’다. 세계 곳곳에 숨어있는 포켓몬 아이콘을 클릭하면 포켓몬을 잡아 도감에 등록할 수 있다. 151종의 포켓몬을 잡은 이들에게는 우편으로 포켓몬 마스터 자격증 카드를 보내주기도 했다. 이 게임은 단 하루 이벤트였지만 많은 이들에게서 호평을 받았다.그로부터 2년 후인 2016년, 만우절 이벤트에서 시작한 포켓몬 게임이 다시 돌아왔다. 닌텐도의 포켓몬의 캐릭터 사업을 담당하는 포켓몬 컴퍼니(The Pokémon Company)가 게임사 나이앤틱(Niantic)과 협업, 모바일 AR(증강현실)게임 ‘포켓몬 고(Pokémon Go)’를 출시한 것. 포켓몬 챌린지처럼 이 게임 역시 큰 화제가 되었으며, 구글 지도를 거의 사용할 수 없는 한국에서도 포켓몬을 잡을 수 있는 지역을 커뮤니티에서 공유하고 찾아가는 등 큰 인기를 끌었다.
안녕하세요."스톡옵션 1억원, 성과급 1억원 드립니다" "전 직장의 1.5배 연봉과 200% 성과급 드립니다" "높은 개발자 몸값에 사람 구하기 힘듭니다" 개발자 천국이라고 하는 실리콘밸리에서 나오는 말이 아닙니다. 한국에서도 소프트웨어 엔지니어(개발자)의 개발자 모시기 경쟁이 벌어지고 있습니다. 전자상거래, 엔터테인먼트부터 음식 등까지 모든 것에 ‘테크'가 붙는 시대. 여기에 스타트업 창업 열풍까지 가세해 그야말로 ‘금값'이 되었습니다.이런 상황이 가장 곤란한 건 초기 스타트업 관계자들입니다. 좋은 서비스를 구상하고 있어도 구현할 개발자를 찾으려면 막대한 비용이 들어가기 때문입니다. 특히 비개발자 출신의 창업자들에게는 큰 타격일 수밖에 없습니다. 외부에 보여지는 웹사이트나 앱부터 인사, 비용처리 등 내부 업무 관리와 통합에도 개발자가 필요하니, 여러모로 곤란해집니다. 내가 배워서라도 프로그램을 만들어야겠다는 마음에 코딩 교육을 받아도 보지만, 시간도 걸리고 생각보다 쉽지 않습니다.이 같은 어려움을 미리 겪은 실리콘밸리는 그 이후 잘 짜여진 소프트웨어를 각 기업이 내제화하는 SaaS 산업이 크게 성장했고 지금은 수많은 상장 기업이 탄생했습니다.실리콘밸리는 이제 한단계 더 나가서 코딩 없이 프로그램을 만드는 노 코드(No Code), 코딩을 거의 하지 않는 로우 코드(Low Code) 솔루션을 만드는 스타트업이 속속 등장하고 있습니다. 이들의 솔루션을 이용하면 마치 파워포인트 슬라이드를 만들 때처럼 버튼이나 텍스트 상자 등 필요한 것을 마우스로 끌어다 놓고, 잘 배치하는 것만으로도 프로그램을 만들 수 있습니다. 그럼 이제 개발자들이 없어도 될 것이라고요? 그건 아닙니다. 개발자들에게도 더 좋은 세상이 열릴 것입니다. 잔업무들이 줄어드니 여유 시간도 더 생기고, 그 시간에 서비스 개선을 위한 기획과 공부를 더 할 수 있습니다. 서비스를 만드는 사람으로서 본질적으로 해야 할 일들을 더 잘 할수 있는 것이죠.비용도 줄이고 서비스도 개선시킬 수 있는 노 코드-로우 코드 솔루션을 만드는 스타트업들, 어떤 기업들이 주목받고 있을까요? 오늘은 새로이 떠오른 두 기업 앱스미스, 오티파이와 노코드 유니콘 기업 언코크에 대해 알아봅니다.
전기차 시대가 본격적으로 도래하면서 배터리는 21세기의 '철강'이 되고 있다. 또 탄소 중립 친환경 에너지 산업에서 가장 중요한 기술 인프라로 꼽히기 때문이다. 배터리 기술의 발달로 테슬라 등 여러 기업에서 전기차량을 상용화할 수 있었고, 탄소 증가의 주 원인인 가솔린 사용량을 줄일 수 있었다. 수력, 풍력 등 친환경 발전으로 발생하는 에너지도 저장할 수 있다. 배터리 기술이 이렇게 발전하지 않았더라면 친환경 기술 역시 발전하지 못했을 것이라는 평가가 중론이다. 그러나 배터리가 '친환경'의 해결사, 뉴인프라의 대표처럼 인식되는 것에 대해 경계하는 목소리도 높다. 여전히 해결할 과제가 남아 있으며 제한도 많기 때문. 첫째, 기존 리튬이온 배터리는 극심한 추위 혹은 더위에 약한 것이 치명적 단점으로 꼽힌다. 지나치게 추운 날씨에는 방전이 되거나 일시적으로 작동을 멈추기도 한다. 지나치게 뜨거운 곳에서는 폭발, 화재의 위험이 있기 때문에 극도의 기후 환경에서는 활용이 제한적이다.둘째, 폐전지 및 재활용 문제도 심각하다. 작은 전자기기에 들어가는 알카라인 건전지, 수은 전지나 큰 모바일 기기에 사용되는 충전식 리튬 전지 모두 버려졌을 때 토양을 오염시킬 수 있는 중금속을 함유하고 있다. 환경을 위한 배터리 기술이 오히려 환경을 더럽히는 것이다. 기업과 지역 정부에서 배터리 분리수거와 재활용에 힘쓰고 있지만, 아직 경제적으로나 환경적으로 큰 개선을 달성하진 못했다.이런 기존 배터리의 약점을 해결하고, 격한 환경에서도 사용될 수 있도록 만들려는 기업이 있다. 바로 항공우주 분야에서 주로 사용되는 니켈 수소 전지(nickel-hydrogen battery)를 신재생 에너지를 위한 배터리로 만드는 스타트업 에너베뉴(EnerVenue)이다. 지금 실리콘밸리에서는 '대체 배터리' 개발 및 양산 경쟁이 붙었는데 이 중 에너베뉴는 대표 주자로 꼽히면서 큰 기대를 받고 있다.
