룰루레몬은 어떻게 '넥스트 나이키'가 됐을까?
김기림
2023.05.07 03:54 PDT
(출처 : Lululemon)
[기업 스토리와 투자 인사이트]
●고소득 10대 여성이 꼽은 1위, 남성들에게는 4위 기록
●성공 비결 "높은 가격 유지하고 할인 최소화"
●커뮤니티 서비스, 자사 제품 중고거래 서비스로 충성고객 확보
●지난해 매출 30% 올라 81억 달러(약 10조 7300억 원)
미국의 영앤리치(Young and rich) 중 고소득층 10대는 어떤 브랜드에 빠져 있을까? 스포츠 의류 중 미국 고소득층 10대들이 선호하는 브랜드는 바로 룰루레몬(Lululemon, 티커:LULU)이다.
미국 투자은행 파이퍼샌들러(Piper Sandler)가 지난 4월 4일(현지시각) 미국 47개에 거주하는 평균연령 16.2세 청소년 5690명을 대상으로 소비트렌드 및 브랜드 선호도 조사 결과, 룰루레몬은 고소득 10대 여성이 꼽은 1위, 고소득 10대 남성이 선호하는 운동복 브랜드 4위를 기록했다.
여성들뿐 아니라 남성들 사이에서도 높은 선호도를 유지하고 있는 룰루레몬은 10대 전체에서는 2위를 차지했다. 파이퍼샌들러의 보고서에 따르면 소득이 높은 10대 여성들이 가장 많이 지출하는 분야는 '의류'다. 2022년 설문조사와 2021년 가을 설문조사에서 10대 청소년의 17%는 가장 좋아하는 의류 브랜드로 룰루레몬을 선택했다.
캐나다의 프리미엄 스포츠 의류 브랜드 룰루레몬의 어떤 점이 개성 넘치는 10대를 사로잡았을까?
