연간 1억달러 반복 수익 내는 '켄타우로스' 기업의 비밀

최근 실리콘밸리는 채용을 동결하고 비용 절감에 안감힘을 쓰고 있다. 빅테크 기업도 예외는 아니다. 구글은 정말 필요한 업무외에 출장을 제한한다고 밝혔다. 넷플릭스는 클라우드 비용 감소에 집중하고 있다.

스타트업은 연준의 금리인상과 인플레이션, 주식시장 하락 등에 막대한 영향을 받는다. 2020년과 2021년 비정상적으로 활황이었던 벤처 투자 시장은 겨울을 맞았다. 스타트업은 기업 가치가 떨어지고 투자 받기가 어렵다. 이럴 때 주목 받는 기업이 있다.

지속적으로 수익을 내며 탄탄한 펀더멘탈을 만드는 기업이다. 베세머벤처파트너스는 탁월한 SaaS 스타트업을 '켄타우로스'로 정의했다. 켄타우로스 기업은 안정적 수익을 바탕으로 성장을 추구한다. 수익보다 가입자 증가 등 '성장률'만 보는 유니콘과 다르다.

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켄타우로스 기업은 연간반복매출(ARR)이 1억 달러가 넘는다. 이들은 어떻게 이런 매출을 만들며 성장하고 있을까.